¿Cuál es la diferencia entre convencer y persuadir?

Con la finalidad de convencer a una persona de algo, debemos exponerle una serie de argumentos que recurran a la razón y al sentido del análisis de nuestro interlocutor. Por lo tanto hay que referirse a los hechos, las pruebas y a un razonamiento lógico para que la persona termine por estar de acuerdo con nosotros. Se trata de tener una estrategia argumentativa, conectando los argumentos los unos con los otros, hasta llegar a la conclusión, con la finalidad de que el interlocutor adopte este postulado.

Persuadir implica llevar a alguien a creer o pensar alguna cosa jugando con sus sentimientos y su sensibilidad. Por lo tanto no se utilizan argumentos racionales, sino más bien retórica, juegos de frases, y si se conoce a la persona, elementos personales. La persuasión hace referencia a un marco cultural y a un sistema de valores comunes, porque hay que comprender la manera de pensar del interlocutor.

Convencer y persuadir sirven por lo tanto a un mismo objetivo, el de conducir al interlocutor a adoptar un punto de vista. Lo que varía fundamentalmente es la manera de realizarlo. Convencer, recurrir a un razonamiento lógico, científico, y más universal puede permitir alcanzar un mayor número de interlocutores de perfiles diferentes. Persuadir a alguien requiere por lo contrario conocer un mínimo a la persona o su manera de pensar, con el fin de poder jugar con su sensibilidad y sus sentimientos, sin tener necesidad de recurrir a la razón.


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Educación, Lengua

Nacido en Málaga en 1965, Fausto Antonio Ramírez es colaborador asiduo en diferentes medios de comunicación digitales. Escritor de narrativa, tiene varias publicaciones en el mercado. Actualmente trabaja en una nueva novela. Apasionado por el mundo de la cultura en general, y en particular por el de la literatura, ha trabajado para diferentes medios de comunicación especializados en la temática.

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