Amacıyla ikna etmek bir şeyin insanına, muhatabımızın akıl ve analiz anlayışına başvuran bir dizi argümanı ortaya koymalıyız. Bu nedenle, kişinin bizimle aynı fikirde olması için gerçeklere, kanıtlara ve mantıklı bir akıl yürütmeye başvurmak gerekir. sahip olmakla ilgilidir. estrategia tartışmacımuhatabın bu varsayımı benimsemesi için, sonuca ulaşana kadar argümanları birbirine bağlamak.
ikna et Duyguları ve hassasiyetleri üzerinde oynayarak birini bir şeye inanmaya veya düşünmeye yönlendirmeyi içerir. Bu nedenle rasyonel argümanlar değil, retorik kullanılır. Sıralı oyunlarve kişi biliniyorsa, kişisel eşyalar. İkna, kültürel bir çerçeveye ve ortak bir değer sistemine atıfta bulunur, çünkü muhatabın düşünme tarzını anlamanız gerekir.
İkna etmek y ikna etmek Bu nedenle, muhatabı bir bakış açısı benimsemeye yönlendirmek gibi aynı amaca hizmet ederler. Temelde değişen şey, bunu yapma şeklidir. ikna et, bir muhakeme mantıksal, bilimsel ve daha evrensel, farklı profillere sahip daha fazla sayıda muhataba ulaşmayı sağlayabilir. Aksine, birini ikna etmek, onun duyarlılığı ve yetenekleriyle oynayabilmek için, o kişi ya da düşünce tarzı hakkında asgari düzeyde bilgi sahibi olmayı gerektirir. duygular, mantığa başvurmak zorunda kalmadan.