För att övertyga för en person med något måste vi avslöja en rad argument som tillgriper förnuftet och känslan av analys av vår samtalspartner. Därför är det nödvändigt att hänvisa till fakta, bevis och ett logiskt resonemang så att personen slutar komma överens med oss. Det handlar om att ha en estrategia argumenterande, förbinder argumenten med varandra tills de når slutsatsen, för att samtalsparten ska anta detta postulat.
Övertyga, övertala Det handlar om att få någon att tro eller tänka på något genom att spela på deras känslor och känslighet. Därför används inte rationella argument utan snarare retorik, Fras spel, och om personen är känd, personliga föremål. Övertalning hänvisar till en kulturell ram och ett gemensamt värdesystem, eftersom du måste förstå samtalspartners sätt att tänka.
Övertyga y tala De tjänar därför samma mål, att få samtalspartnern att anta en synvinkel. Det som i grunden varierar är sättet att göra det. Övertyga, vänd dig till a resonemang logisk, vetenskapliga och mer universella kan göra det möjligt att nå ett större antal samtalare med olika profiler. Tvärtom kräver övertalning någon att veta ett minimum om personen eller deras sätt att tänka för att kunna leka med sin känslighet och sin känslor, utan att behöva tillgripa förnuftet.