Pentru a a convinge unei persoane de ceva, trebuie să expunem o serie de argumente care recurg la rațiune și la simțul analizei interlocutorului nostru. Prin urmare, este necesar să se facă trimitere la fapte, dovezi și un raționament logic, astfel încât persoana să ajungă să fie de acord cu noi. Este vorba de a avea o estrategia argumentativ, conectând argumentele între ele, până la concluzia, pentru ca interlocutorul să adopte acest postulat.
Convinge Implică să conduci pe cineva să creadă sau să gândească ceva jucându-se cu sentimentele și sensibilitatea lor. Prin urmare, nu se folosesc argumente raționale, ci mai degrabă retorică, Jocuri de expresie, iar dacă persoana este cunoscută, obiecte personale. Convingerea se referă la un cadru cultural și la un sistem de valori comun, deoarece trebuie să înțelegeți modul de gândire al interlocutorului.
Convinge y convinge Prin urmare, ele servesc același obiectiv, acela de a conduce interlocutorul să adopte un punct de vedere. Ceea ce variază fundamental este modul de a face acest lucru. Convinge, apelează la a raționament logic, științific și mai universal pot permite atingerea unui număr mai mare de interlocutori cu profiluri diferite. Dimpotrivă, a convinge pe cineva necesită cunoașterea minimă a persoanei sau a modului său de gândire, pentru a putea juca cu sensibilitatea și sentimientos, fără a fi nevoie să recurgem la rațiune.