Com a finalidade de convencer a uma pessoa de algo, devemos expor uma série de argumentos que recorram à razão e ao sentido de análise do nosso interlocutor. Portanto, é preciso referir-se aos fatos, às evidências e a um raciocínio lógico para que a pessoa acabe concordando conosco. É sobre ter um estrategia argumentativo, conectando os argumentos entre si, até chegar à conclusão, para que o interlocutor adote este postulado.
Persuadir Envolve levar alguém a acreditar ou pensar em algo jogando com seus sentimentos e sensibilidade. Portanto, argumentos racionais não são usados, mas sim retórica, Jogos de frases, e se a pessoa for conhecida, itens pessoais. A persuasão se refere a uma estrutura cultural e a um sistema de valores comum, porque é preciso entender a forma de pensar do interlocutor.
Convencer y persuadir Eles servem, portanto, ao mesmo objetivo, o de levar o interlocutor a adotar um ponto de vista. O que varia fundamentalmente é a maneira de fazer isso. Convença, recorra a um raciocínio lógico, científica e mais universal pode permitir atingir um maior número de interlocutores com perfis diferentes. Pelo contrário, persuadir alguém exige saber um mínimo sobre a pessoa ou seu modo de pensar, para poder brincar com sua sensibilidade e sua sentimentos, sem ter que recorrer à razão.