For å overbevise til en person om noe, må vi avsløre en rekke argumenter som ty til fornuft og følelsen av analyse av samtalepartneren vår. Derfor er det nødvendig å referere til fakta, bevis og en logisk resonnement slik at personen ender med å bli enig med oss. Det handler om å ha en estrategia argumenterende, koble argumentene med hverandre, til de kommer til konklusjonen, for at samtalepartneren skal vedta dette postulatet.
Overtale Det innebærer å føre noen til å tro eller tenke noe ved å spille på følelsene og følsomheten. Derfor brukes ingen rasjonelle argumenter, men snarere retorikk, setningsspill, og hvis personen er kjent, personlige gjenstander. Overtalelse refererer til et kulturelt rammeverk og et felles verdisystem, fordi du må forstå samtalepartnerens måte å tenke på.
Å overbevise y tale De tjener derfor det samme målet, nemlig å føre samtalepartneren til å innta et synspunkt. Det som fundamentalt varierer, er måten å gjøre det på. Overbevis, vend til a resonnement logisk, vitenskapelig og mer universell kan tillate å nå et større antall samtalepartnere med forskjellige profiler. Tvert imot, å overtale noen krever å vite et minimum om personen eller tankegangen, for å kunne leke med sin følsomhet og deres følelser, uten å måtte ty til fornuft.