Om te overtuigen aan een persoon van iets, moeten we een reeks argumenten blootleggen die onze toevlucht nemen tot de rede en het gevoel voor analyse van onze gesprekspartner. Daarom is het noodzakelijk om te verwijzen naar de feiten, het bewijs en een logische redenering, zodat de persoon het uiteindelijk met ons eens is. Het gaat om het hebben van een estrategia argumentatief, de argumenten met elkaar verbinden, totdat de conclusie is bereikt, zodat de gesprekspartner dit postulaat overneemt.
Overtuigen Het houdt in dat iemand iets gelooft of denkt door te spelen met zijn gevoelens en gevoeligheid. Daarom worden geen rationele argumenten gebruikt, maar retoriek, Zin spelletjes, en als de persoon bekend is, persoonlijke spullen. Overtuiging verwijst naar een cultureel kader en een gemeenschappelijk waardensysteem, omdat je de manier van denken van de gesprekspartner moet begrijpen.
Overtuigen y overtuigen Ze dienen dus hetzelfde doel, namelijk de gesprekspartner ertoe brengen een standpunt in te nemen. Wat fundamenteel varieert, is de manier waarop het wordt gedaan. Overtuig, ga naar a redenering logisch, wetenschappelijk en universeler kunnen een groter aantal gesprekspartners met verschillende profielen bereiken. Integendeel, iemand overtuigen vereist een minimum aan kennis van de persoon of zijn manier van denken, om te kunnen spelen met hun gevoeligheid en hun gevoelens, zonder toevlucht te hoeven nemen tot de rede.