In modo da convincere a una persona di qualcosa, dobbiamo esporre una serie di argomenti che ricorrono alla ragione e al senso di analisi del nostro interlocutore. Pertanto, è necessario fare riferimento ai fatti, alle prove e ad un ragionamento logico in modo che la persona finisca per essere d'accordo con noi. Si tratta di avere un file Estrategia polemico, collegando gli argomenti tra loro, fino a giungere alla conclusione, affinché l'interlocutore adotti questo postulato.
Persuadere Si tratta di portare qualcuno a credere o pensare a qualcosa giocando sui propri sentimenti e sensibilità. Pertanto non vengono utilizzati argomenti razionali, ma piuttosto retorica, giochi di frasee, se la persona è nota, oggetti personali. La persuasione si riferisce a un quadro culturale e un sistema di valori comune, perché devi capire il modo di pensare dell'interlocutore.
Convincere y persuadere Servono quindi allo stesso obiettivo, quello di portare l'interlocutore ad adottare un punto di vista. Ciò che fondamentalmente varia è il modo di farlo. Convinci, rivolgiti a un ragionamento logico, scientifici e più universali possono consentire di raggiungere un maggior numero di interlocutori con profili diversi. Al contrario, persuadere qualcuno richiede una conoscenza minima della persona o del suo modo di pensare, per poter giocare con la sua sensibilità e il suo sentimenti, senza dover ricorrere alla ragione.