Afin de convaincre à une personne de quelque chose, nous devons exposer une série d'arguments qui font appel à la raison et au sens de l'analyse de notre interlocuteur. Par conséquent, il est nécessaire de se référer aux faits, à la preuve et à un raisonnement logique pour que la personne finisse par être d'accord avec nous. Il s'agit d'avoir un statégie argumentatif, reliant les arguments les uns aux autres, jusqu'à la conclusion, afin que l'interlocuteur adopte ce postulat.
Persuader Il s'agit d'amener quelqu'un à croire ou à penser quelque chose en jouant sur ses sentiments et sa sensibilité. Par conséquent, aucun argument rationnel n'est utilisé, mais plutôt de la rhétorique, jeux de phrases, et si la personne est connue, des objets personnels. La persuasion fait référence à un cadre culturel et à un système de valeurs commun, car il faut comprendre la façon de penser de l'interlocuteur.
Convaincre y persuader Ils servent donc le même objectif, celui d'amener l'interlocuteur à adopter un point de vue. Ce qui varie fondamentalement, c'est la manière de procéder. Convainquez, tournez-vous vers un raisonnement logique, scientifique, et plus universelle peut permettre d'atteindre un plus grand nombre d'interlocuteurs aux profils différents. Au contraire, persuader quelqu'un nécessite de connaître un minimum sur la personne ou sa façon de penser, afin de pouvoir jouer avec sa sensibilité et son sentiments, sans avoir recours à la raison.