Ωστε να πείστε σε ένα άτομο για κάτι, πρέπει να εκθέσουμε μια σειρά από επιχειρήματα που καταφεύγουν σε λογικούς και την αίσθηση της ανάλυσης του συνομιλητή μας. Επομένως, είναι απαραίτητο να αναφερθούμε στα γεγονότα, τα αποδεικτικά στοιχεία και μια λογική συλλογιστική, ώστε το άτομο να καταλήξει να συμφωνεί μαζί μας. Πρόκειται για ένα estrategia διαλεκτικός, συνδέοντας τα επιχειρήματα μεταξύ τους, έως ότου καταλήξουμε στο συμπέρασμα, προκειμένου ο συνομιλητής να υιοθετήσει αυτό το αξίωμα.
Πείθω Περιλαμβάνει να οδηγήσει κάποιον να πιστέψει ή να σκεφτεί κάτι παίζοντας με τα συναισθήματα και την ευαισθησία του. Επομένως δεν χρησιμοποιούνται λογικά επιχειρήματα, αλλά ρητορική, παιχνίδια φράσης, και εάν το άτομο είναι γνωστό, προσωπικά αντικείμενα. Η πειθώ αναφέρεται σε ένα πολιτιστικό πλαίσιο και ένα κοινό σύστημα αξιών, γιατί πρέπει να κατανοήσετε τον τρόπο σκέψης του συνομιλητή.
Να πείσει y πεισθούν Επομένως εξυπηρετούν τον ίδιο στόχο, δηλαδή να οδηγήσουν τον συνομιλητή να υιοθετήσει μια άποψη. Αυτό που ουσιαστικά διαφέρει είναι ο τρόπος να το κάνουμε. Πείστε, γυρίστε σε ένα συλλογισμός λογικός, επιστημονική και πιο καθολική μπορεί να επιτρέψει την επίτευξη μεγαλύτερου αριθμού συνομιλητών με διαφορετικά προφίλ. Αντιθέτως, το να πείσεις κάποιον απαιτεί να γνωρίζεις ελάχιστα για το άτομο ή τον τρόπο σκέψης του, για να μπορείς να παίζεις με την ευαισθησία και το συναισθήματα, χωρίς να χρειάζεται να καταφύγουμε στη λογική.