Damit überzeugen Wir müssen einer Person von etwas eine Reihe von Argumenten vorlegen, die auf die Vernunft und den Sinn für die Analyse unseres Gesprächspartners zurückgreifen. Daher ist es notwendig, sich auf die Fakten, die Beweise und eine logische Begründung zu beziehen, damit die Person uns zustimmt. Es geht darum, eine zu haben estrategia argumentativdie Argumente miteinander zu verbinden, bis die Schlussfolgerung gezogen ist, damit der Gesprächspartner dieses Postulat annehmen kann.
Überzeugen Es geht darum, jemanden dazu zu bringen, etwas zu glauben oder zu denken, indem er mit seinen Gefühlen und seiner Sensibilität spielt. Daher werden keine rationalen Argumente verwendet, sondern Rhetorik, Phrasenspieleund, wenn die Person bekannt ist, persönliche Gegenstände. Überzeugung bezieht sich auf einen kulturellen Rahmen und ein gemeinsames Wertesystem, weil man die Denkweise des Gesprächspartners verstehen muss.
Überzeugen y persuadir Sie dienen daher dem gleichen Ziel, den Gesprächspartner zu einer Sichtweise zu bewegen. Was grundlegend variiert, ist die Art und Weise, wie es gemacht wird. Überzeugen Sie sich, wenden Sie sich an a Argumentation logisch, wissenschaftlich und universeller kann es ermöglichen, eine größere Anzahl von Gesprächspartnern mit unterschiedlichen Profilen zu erreichen. Im Gegenteil, um jemanden zu überzeugen, muss man ein Minimum über die Person oder ihre Denkweise wissen, um mit ihrer Sensibilität und ihrer Einstellung spielen zu können Gefühle, ohne auf Vernunft zurückgreifen zu müssen.