For at overbevise for en person af noget, skal vi udsætte en række argumenter, der ty til fornuft og følelsen af analyse af vores samtalepartner. Derfor er det nødvendigt at henvise til fakta, beviserne og en logisk begrundelse, så personen ender med at være enig med os. Det handler om at have en estrategia argumenterende, forbinder argumenterne med hinanden, indtil de når konklusionen, for at samtalepartneren kan vedtage dette postulat.
Overtale Det indebærer at få nogen til at tro eller tænke noget ved at lege med deres følelser og følsomhed. Derfor anvendes ingen rationelle argumenter, men retorik, sætningsspil, og hvis personen er kendt, personlige genstande. Overtalelse henviser til en kulturel ramme og et fælles værdisystem, fordi du skal forstå samtalens måde at tænke på.
At overbevise y overtale De tjener derfor det samme mål, nemlig at få samtalepartneren til at indtage et synspunkt. Hvad der fundamentalt varierer er måden at gøre det på. Overbevis, vend dig mod en ræsonnement logisk, videnskabelige og mere universelle kan gøre det muligt at nå et større antal samtalepartnere med forskellige profiler. Tværtimod kræver overtalelse af nogen at vide et minimum om personen eller deres måde at tænke på for at kunne lege med deres følsomhed og deres følelseruden at skulle ty til fornuft.