Amb la finalitat de convèncer a una persona d'alguna cosa, hem de exposar-li un seguit d'arguments que recorrin a la raó i als el sentit de l'anàlisi del nostre interlocutor. Per tant cal referir-se als fets, les proves ia un raonament lògic perquè la persona acabi per estar d'acord amb nosaltres. Es tracta de tenir una Estratègia argumentativa, Connectant els arguments dels uns amb els altres, fins a arribar a la conclusió, amb la finalitat que l'interlocutor adopti aquest postulat.
persuadir implica portar a algú a creure o pensar alguna cosa jugant amb els seus sentiments i la seva sensibilitat. Per tant no s'utilitzen arguments racionals, sinó més aviat retòrica, jocs de frases, I si es coneix la persona, elements personals. La persuasió fa referència a un marc cultural ia un sistema de valors comuns, perquè cal comprendre la manera de pensar de l'interlocutor.
convèncer y persuadir serveixen per tant a un mateix objectiu, el de conduir a l'interlocutor a adoptar un punt de vista. El que varia fonamentalment és la manera de realitzar-lo. Convèncer, recórrer a un raonament lògic, Científic, i més universal pot permetre arribar a un major nombre d'interlocutors de perfils diferents. Persuadir a algú requereix pel contrari conèixer un mínim a la persona o la seva manera de pensar, per tal de poder jugar amb la seva sensibilitat i les seves sentiments, Sense tenir necessitat de recórrer a la raó.