За да да убеди на човек от нещо, ние трябва да изложим редица аргументи, които прибягват до разума и чувството за анализ на нашия събеседник. Следователно е необходимо да се позовем на фактите, доказателствата и логическите разсъждения, така че лицето да се съгласи с нас. Става въпрос за наличието на estrategia аргументиран, свързвайки аргументите помежду си, до достигане на заключението, за да може събеседникът да възприеме този постулат.
Убеждавай Включва да накарате някой да повярва или да мисли нещо, като си играе с чувствата и чувствителността си. Следователно не се използват рационални аргументи, а по-скоро реторика, игри с фрази, и ако лицето е известно, лични вещи. Убеждаването се отнася до културна рамка и обща ценностна система, защото трябва да разберете начина на мислене на събеседника.
Да убеди y убеждавам Следователно те служат на една и съща цел, тази да накара събеседника да приеме гледна точка. Това, което фундаментално варира, е начинът на това. Убедете, обърнете се към a доводи логичен, научни и по-универсални могат да позволят да се достигне до по-голям брой събеседници с различни профили. Напротив, убеждаването на някого изисква да се знае минимум за човека или начина му на мислене, за да може да се играе с неговата чувствителност и чувствата, без да се налага да прибягваме до разум.