Vòng đời của sản phẩm

Các khía cạnh quan trọng của vòng đời sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm được định nghĩa là tập hợp các giai đoạn khác nhau mà một sản phẩm phải trải qua trên thị trường. Sự tiến hóa và phát triển không ngừng của công nghệ mới, thời trang, thời đại và thậm chí cả luật pháp quyết định tuổi thọ hữu ích và giới hạn của sản phẩm mà các công ty cung cấp. Điều này có nghĩa là các dòng tiền, các khoản đầu tư dành cho sản xuất, tiếp thị và tỷ suất lợi nhuận luôn khác nhau. Biết được thời điểm sản phẩm tự nó hữu ích cho bất kỳ hình thức đầu tư nào và không dẫn đến bất ngờ.

Chúng ta sẽ xem mỗi giai đoạn bao gồm và đặc điểm. Sau đó, chúng tôi sẽ đánh giá loại sản phẩm đó là gì tùy thuộc vào loại chu kỳ mà chúng có thể có, vì không phải tất cả đều phát triển giống nhau. Cuối cùng, những khả năng nào tồn tại trong giai đoạn cuối của một thứ đã làm cạn kiệt sự quan tâm.

Vòng đời của sản phẩm

Đặc điểm của chu kỳ sống của sản phẩm

Định nghĩa về chu kỳ sống của một sản phẩm tương tự như chu kỳ sống của một sinh vật. Kể từ khi nó được mang thai, được sinh ra, có sự mở rộng, phát triển mạnh mẽ và đạt đến độ chín để cuối cùng tiếp tục với sự suy giảm của nó. Không phải tất cả các sản phẩm đều sẽ có sự phát triển như nhau, cả về doanh số cũng như tạm thời, vì vậy mỗi người sẽ làm theo cách riêng của họ. Mọi thứ sẽ phụ thuộc vào chiến lược mà các công ty đưa ra và sự chấp nhận mà thị trường ra lệnh.

Giai đoạn phát triển, kết tinh

Nhiều khi mọi người không biết họ muốn gì cho đến khi bạn chỉ cho họ. Steve Jobs.

Giai đoạn đầu tiên trong vòng đời của sản phẩm

Giai đoạn phát triển là giai đoạn táo bạo và rủi ro nhất. Trong đó, ý tưởng và phát triển một sản phẩm chưa có trên thị trường được ra đời. Việc đặt cược để giả định rủi ro này tập trung vào thực tế là có một nhu cầu tiềm ẩn chưa được đáp ứng chưa thành hiện thực.

Giai đoạn kết tinh của sản phẩm

Trong giai đoạn này, không có loại lợi ích kinh tế nàovà tài chính thường có được bằng các vòng, các nhà đầu tư thiên thần, với các quỹ hoặc tín dụng riêng, v.v. Tùy thuộc vào việc đó là một công ty hay một cá nhân tư nhân, những trở ngại sẽ khác nhau. Ngoài ra, vẫn tồn tại những khả năng mà sản phẩm không “đặt” được trên thị trường, và việc phân bổ tiền cho một thứ vẫn không hoạt động là một quyết định dễ dàng.

Phần thú vị nhất của giai đoạn này là không có đối thủ cạnh tranh cũng như các bên thứ ba đang phát triển cùng một sản phẩm. Và thông thường thị trường có xu hướng tập trung vào những điều mới mẻ, vì vậy, là người đầu tiên đưa ra một thứ gì đó thú vị có thể có một giải thưởng kép.

Giới thiệu, giai đoạn thành lập

Một kế hoạch tiếp thị tốt được phát triển để có thể tung ra sản phẩm với sự đảm bảo tối đa có thể để mở ra một khoảng trống trên thị trường. Phần kinh tế được đầu tư cao, và cảm giác không chắc chắn và rủi ro rất cao. Ưu đãi rất cao, tuy nhiên nhu cầu thì không, vẫn còn non trẻ. Ở giai đoạn này hầu như không ai biết đến sản phẩm mới, ngoại trừ những người tiêu dùng muốn hợp thời. Một nghiên cứu để biết cách thị trường phản ứng, định vị bản thân và đưa ra quyết định trong trường hợp các chiến lược phải được chuyển hướng là chìa khóa.

giai đoạn giới thiệu sản phẩm trên thị trường

Đặc điểm của giai đoạn này là không chỉ người tiêu dùng, mà còn khơi dậy sự quan tâm của các công ty khác đang theo dõi chặt chẽ việc đưa sản phẩm ra thị trường. Nhóm Tư vấn Boston mô tả những lời giới thiệu này là "câu hỏi"., bằng cách có tiềm năng bán hàng mặc dù chúng chưa được hiển thị. Còn sớm để biết liệu nó có thành công hay không.

Giai đoạn tăng trưởng, mở rộng

Quảng cáo tiếp tục diễn ra mạnh mẽ và các công ty mới bắt đầu xuất hiện trên thị trường. Người tiêu dùng biết đến sản phẩm và mua nó ngày càng tăng. Doanh số đang bắt đầu có đủ mức để lợi nhuận đi vào và tăng lên. Giá thành trung bình của sản phẩm dành cho từng khách hàng có xu hướng ở mức trung bình, đặc biệt là do chi phí sản xuất đã giảm so với ban đầu.

Đặc điểm của từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm

Tại thời điểm này, các đối thủ cạnh tranh mới sẽ cố gắng định vị sản phẩm của họ trước những người tiêu dùng cao cấp. Vì vậy, làm việc để củng cố vị trí để tiếp tục khác biệt hóa chính nó là rất quan trọng.

Giai đoạn trưởng thành, hợp nhất

Chúng tôi tiếp cận những người tiêu dùng trung bình, tức là, phần lớn những người tiêu dùng cuối cùng khuyến khích mua lại. Sản phẩm đã phát huy hết tiềm năng của nó trong bán hàng và đã ổn định. Chi phí sản xuất thấp. Có rất nhiều thông tin công khai, đặc biệt là đưa ra mức giá tốt để đối mặt với các đối thủ khác vốn đã có số lượng đáng kể.

Giai đoạn trưởng thành kéo dài hơn những giai đoạn trước. Hầu hết doanh thu tốt của một công ty đến từ đây, đã tiếp cận phần lớn thị trường. Mục tiêu là kéo dài giai đoạn này càng nhiều càng tốt, và vì điều này có các kỹ thuật tương tác khác nhau, tiếp thị, tùy chỉnh sản phẩm, kích thước, màu sắc khác nhau, v.v.

Giai đoạn từ chối, chấm dứt

Giai đoạn suy giảm thường đánh dấu sự kết thúc. Tùy từng sản phẩm mà có thể chậm hoặc nhanh. Mức độ bán hàng giảm dần, chi phí sản xuất thường thấp, và mặc dù tỷ suất lợi nhuận trên một đơn vị là tốt, nhưng nó đang giảm do doanh số của nó. Lợi nhuận ít được trao cho sản phẩm và hồ sơ người tiêu dùng thường bị coi là tụt hậu. Trên hết, những nỗ lực tập trung vào việc cung cấp một dịch vụ tốt và không để mất thêm khách hàng.

Số lượng đối thủ ngày càng giảm, đặc biệt là những đối thủ không biết theo kịp trong giai đoạn chín muồi. Thông thường, Đã đến giai đoạn suy giảm, có hai lựa chọn: loại bỏ sản phẩm hoặc đổi mới để khởi chạy lại sản phẩm.

Các tùy chọn về thời điểm kết thúc sản phẩm

Ví dụ về khởi chạy lại

Một ví dụ điển hình về khởi chạy lại được tìm thấy trong ngành công nghiệp ô tô. Nhiều thương hiệu có xu hướng rửa tội cho các dòng xe mới của họ với tên gọi trước đó. Chúng ta có thể thấy điều đó ở Opel, Toyota, Seat ... Tất cả các xe mới đều thay đổi thiết kế, khả năng vận hành, tích hợp những cải tiến về tiện nghi, công nghệ, với mức giá ra mắt tương đương với những xe trước. Bằng cách này, họ quản lý để duy trì vị thế tốt trong khi duy trì thị phần.

Chúng ta có thể thấy một ví dụ khác trong rạp chiếu phim. Vì chúng có màu đen trắng và không có âm thanh nên chúng đã trải qua một giai đoạn trưởng thành rất dài. Theo thời gian, chúng kết hợp âm thanh, màu sắc, v.v. Cuối cùng, truyền hình và công nghệ trong nước đã khiến chúng suy giảm dần không ngừng nghỉ, hầu như không có bất kỳ khách hàng nào. Tuy nhiên, họ đã thích nghi với sự đổi mới, và bằng cách khởi chạy lại với rạp chiếu phim 3D, họ một lần nữa thu hút một lượng khán giả dường như đã quên họ.

Các chu kỳ sống của các sản phẩm luôn giống nhau?

Không, như chúng tôi đã nhận xét, mỗi sản phẩm là một thế giới riêng. Tuy nhiên, nếu chúng ta tham khảo trung bình chung, vòng đời của các sản phẩm hiện đang ngắn hơn trước. Điều này là do người tiêu dùng ngày nay có thị hiếu rất đa dạng và liên tục thay đổi. Xu hướng này buộc các công ty phải đổi mới và cạnh tranh để tiếp tục ở lại thị trường.

Mặt khác, sự cạnh tranh tồn tại lớn hơn nhiều. Ngày nay có rất nhiều khả năng xảy ra mà nếu một sản phẩm không được cải tiến, nó sẽ nhanh chóng rơi vào nền tảng của hàng loạt các cải tiến và thương hiệu đang tồn tại.

Lực nào kết thúc chu kỳ của một sản phẩm?

  1. Công nghệ đã vượt qua nó và bây giờ các sản phẩm phức tạp hơn được cung cấp và tốt hơn. Ví dụ như băng cassette để nghe nhạc. Rất phổ biến bắt đầu từ những năm 1970 với sự suy giảm từ những năm 90 và đến đầu năm 2000, chúng hoàn toàn kết thúc. Sau sự ra đời của đĩa CD, họ không phải làm gì nhiều. Hãy hỏi bất kỳ thiếu niên nào hôm nay họ nghĩ gì khi nhạc kết thúc, bạn phải "tua" lại và đợi một lúc. Điều đó nói rằng, có những sản phẩm thậm chí không thể khởi chạy lại.
  2. Người tiêu dùng đang cạn kiệt và bão hòa với cùng. Và nó là một tính mới là tốt, và trong một vài năm nữa. Lợi nhuận của nó được khai thác, và cuối cùng là nó, nó kết thúc ở đó. Mọi người thích tin tức, và cuối cùng họ sẽ cảm thấy mệt mỏi và phải khởi động lại hoặc bị bỏ rơi. Một ví dụ thực tế mà tôi đã thấy là trong một nhà hàng Nhật Bản gần nơi tôi sống. Họ cung cấp các món ăn theo kiểu tự chọn của họ trên các dải băng quay. Trong những năm qua, mọi người trở nên mệt mỏi, và lượng khách hàng của họ giảm đến mức tôi nghĩ rằng họ sẽ đóng cửa, họ đã như thế này trong một thời gian dài. Sau một số tác phẩm, họ đã thay đổi cách trang trí, âm nhạc, đồng phục và bây giờ họ phục vụ đồ ăn theo thư nhưng cũng có cả buffet. Một thành công, một lần nữa họ luôn no lại, và thức ăn gần như giống nhau.

Bạn có thể quyết định thời điểm tốt nhất để khởi chạy lại một sản phẩm không?

Thời gian tối ưu để khởi chạy lại một sản phẩm

Một số sản phẩm được khởi chạy lại khi đang trải qua giai đoạn suy giảm. Tuy nhiên, thời điểm tốt để kết hợp các tính năng mới chỉ đang trong giai đoạn trưởng thành. Tại thời điểm này, công ty đang tạo ra lợi nhuận cao có thể được sử dụng để giảm bớt chi phí liên quan đến việc tung ra một sản phẩm mới. Theo cách này, khi giai đoạn phát triển và giới thiệu kết thúc, công ty sẽ chiếm vị trí thống lĩnh để giảm thiểu rủi ro tài chính Đồng thời, khả năng trung thành của khách hàng tăng lên, do sự hài lòng và tin tưởng của họ đối với thương hiệu.

Trong trường hợp lặp lại hành vi này trong chu kỳ, chúng ta sẽ có một công ty tăng trưởng liên tục. Đây sẽ là kết quả của sự kết hợp hoàn hảo giữa việc sử dụng các lợi ích và phát triển các sản phẩm mới.

Vòng đời của một sản phẩm có vẻ hiển nhiên, đơn giản. Rất có thể vì lý do này mà đôi khi nó bị bỏ qua. Nhưng nó ở ngay đó, hãy nhớ rằng cuối cùng mọi thứ đều theo chu kỳ, nơi chúng ta có thể tìm thấy những khoảnh khắc tốt để đảm bảo khả năng tồn tại của doanh nghiệp.


Hãy là người đầu tiên nhận xét

Để lại bình luận của bạn

địa chỉ email của bạn sẽ không được công bố. Các trường bắt buộc được đánh dấu bằng *

*

*

  1. Chịu trách nhiệm về dữ liệu: Miguel Ángel Gatón
  2. Mục đích của dữ liệu: Kiểm soát SPAM, quản lý bình luận.
  3. Hợp pháp: Sự đồng ý của bạn
  4. Truyền thông dữ liệu: Dữ liệu sẽ không được thông báo cho các bên thứ ba trừ khi có nghĩa vụ pháp lý.
  5. Lưu trữ dữ liệu: Cơ sở dữ liệu do Occentus Networks (EU) lưu trữ
  6. Quyền: Bất cứ lúc nào bạn có thể giới hạn, khôi phục và xóa thông tin của mình.