Životný cyklus produktu je definovaný ako súbor rôznych etáp, ktorými produkt prechádza na trhu. Neustály vývoj a vývoj nových technológií, módy, doby a dokonca aj legislatívy určuje užitočnú a obmedzenú životnosť produktov, ktoré spoločnosti ponúkajú. To znamená, že peňažné toky, investície zamerané na výrobu, marketing a ziskové marže sú vždy odlišné. Vedieť, kedy je produkt sám o sebe, je užitočné pre akýkoľvek typ investície a nevedie k prekvapeniu.
Uvidíme, z čoho sa skladá a charakterizuje každá etapa. Potom vyhodnotíme, o aký typ produktu ide, v závislosti od typov cyklov, ktoré môžu mať, pretože nie všetky sa vyvíjajú rovnako. Napokon, aké možnosti existujú v posledných fázach niečoho, čo už vyčerpáva záujem.
Životný cyklus výrobku
Definícia životného cyklu produktu má obdobu v životnom cykle živej bytosti. Pretože je gestovaný, narodený, má svoju expanziu, silne sa rozvíja a dospieva, aby konečne pokračoval v svojom poklese. Nie všetky produkty budú mať rovnaký vývoj, či už v predaji, alebo dočasne, takže každý z nich to urobí po svojom. Všetko bude závisieť od stratégií, ktoré spoločnosti vytvoria, a od prijatia, ktoré diktuje trh.
Vývojové štádium, kryštalizácia
Ľudia mnohokrát nevedia, čo chcú, kým im to neukážeš. Steve Jobs.
Fáza vývoja je najodvážnejšia a najrizikovejšia zo všetkých. V ňom sa rodí myšlienka a vývoj produktu, ktorý na trhu zatiaľ neexistuje. Stávka na prevzatie tohto rizika sa zameriava na skutočnosť, že existuje nesplnený latentný dopyt, ktorý sa zatiaľ nenaplnil.
V tejto fáze neexistuje žiadny typ ekonomickej výhodya financovanie sa zvyčajne získava kola, anjelskí investori, z vlastných zdrojov alebo úverov atď. Prekážky budú rôzne v závislosti od toho, či ide o spoločnosť alebo súkromnú osobu. Okrem toho existujú možnosti, ktoré produkt „nenasadzuje“ na trh, a nie je ľahké rozhodnúť sa prideliť peniaze niečomu, čo ešte nefungovalo.
Najzaujímavejšou časťou tejto etapy je to neexistujú žiadni konkurenti ani tretie strany, ktoré vyvíjajú ten istý produkt. Trh má zvyčajne tendenciu zameriavať sa na nové veci, takže byť prvý, kto ponúkne niečo zaujímavé, môže mať dvojitú cenu.
Úvod, etapa začlenenia
Vypracoval sa dobrý marketingový plán, ktorý umožňuje uvedenie produktu na trh s maximálnymi možnými zárukami na otvorenie medzery na trhu. Ekonomická časť, ktorá sa investovala, je vysoká, a pocit neistoty a rizika je veľmi vysoký. Ponuka je veľmi vysoká, dopyt však nie je, stále sa rodí. V tejto fáze takmer nikto nepozná nový produkt, s výnimkou spotrebiteľov, ktorí chcú byť trendy. Kľúčová je štúdia zameraná na zistenie toho, ako reaguje trh, pozícia a rozhodovanie v prípade presmerovania stratégií.
Charakteristické pre túto fázu je, že nielen spotrebitelia, ale aj vzbudzujú záujem u iných spoločností, ktoré pozorne sledujú začlenenie produktu na trh. Boston Consulting Group popisuje tieto úvody ako „otázky“.tým, že majú predajný potenciál, aj keď ešte nie sú zobrazené. Je predčasný okamih vedieť, či to bude úspech alebo nie.
Fáza rastu, expanzie
Reklama je naďalej intenzívna a na trhu sa začínajú objavovať nové spoločnosti. Spotrebiteľov, ktorí produkt poznajú a kupujú ho, pribúda. Tržby začínajú byť na dostatočnej úrovni na to, aby mohli vstupovať a zvyšovať zisky. Priemerné náklady na produkt určený pre každého klienta majú tendenciu ísť do priemeru, hlavne preto, že výrobné náklady sa v porovnaní so začiatkom znížili.
V tomto okamihu sa noví konkurenti pokúsia umiestniť svoje výrobky pred pokročilých spotrebiteľov. Z tohto dôvodu je nevyhnutné pracovať na posilnení pozícií tak, aby sa naďalej rozlišovalo.
Stupeň zrelosti, konsolidácia
Zadávame priemerných spotrebiteľov, to znamená väčšinu spotrebiteľov, ktorí v šumení nakoniec podporia akvizíciu. Produkt dosiahol celý svoj potenciál v tržbách a stabilizovala sa. Výrobné náklady sú nízke. Je tu veľká publicita, najmä ponuka dobrej ceny, aby ste mohli čeliť ostatným konkurentom, ktorých je už teraz dosť veľa.
Fáza zrelosti trvá dlhšie ako predchádzajúce. Väčšina dobrého obratu spoločnosti pochádza odtiaľto, keď sa dostala na väčšinu trhu. Cieľom je túto fázu čo najviac predĺžiť. Na tento účel existujú rôzne techniky zapojenia, marketing, prispôsobenie produktu, rôzne veľkosti, farby atď.
Úpadkové štádium, ukončenie
Štádium úpadku sa zvyčajne končí. V závislosti od produktu to môže byť pomalé alebo rýchle. Úroveň predaja postupne klesá, výrobné náklady sú zvyčajne nízke a hoci je zisková marža na jednotku dobrá, klesá vďaka predaju. Produktu sa venuje len malý zisk a spotrebiteľský profil sa často definuje ako zaostávajúci. Úsilie sa zameriava predovšetkým na ponúkanie dobrých služieb a nestratenie ďalších zákazníkov.
Počet súťažiacich klesá, najmä tých, ktorí nevedeli držať krok v štádiu zrelosti. Zvyčajne Po dosiahnutí fázy poklesu existujú dve možnosti: vylúčiť produkt alebo inovovať a znova ho spustiť.
Príklady opätovného spustenia
Dobrým príkladom opätovného spustenia je automobilový priemysel. Mnoho značiek má tendenciu krstiť svoje nové rady segmentu svojich vozidiel predchádzajúcim názvom. Môžeme to vidieť v automobiloch Opel, Toyota, Seat ... Všetky nové automobily menia svoj dizajn, výkon a zahŕňajú vylepšenia v oblasti komfortu, technológie a uvádzacie ceny podobné tým predchádzajúcim. Týmto spôsobom sa im darí udržiavať dobrú pozíciu pri zachovaní podielu na trhu.
Ďalší príklad, ktorý sme mohli vidieť v kinách. Keďže boli čiernobiele a bez zvukov, užívali si veľmi dlhú etapu dospelosti. Postupom času začleňovali zvuky, farby atď. Napokon, televízia a domáca technológia im spôsobili postupný pokles bez pauzy, takmer bez akýchkoľvek zákazníkov. Prispôsobili sa však inovácii a opätovným uvedením do prevádzky 3D kín opäť prilákali publikum, ktoré akoby na ne zabudlo.
Sú životné cykly výrobkov vždy rovnaké?
Nie, ako sme už poznamenali, každý produkt je svet sám o sebe. Ak však vezmeme všeobecný priemer referencií, životné cykly výrobkov sú v súčasnosti kratšie ako predtým. Je to preto, že dnešní spotrebitelia majú veľmi variabilné chute, ktoré sa neustále menia. Tento trend núti spoločnosti inovovať a konkurencieschopné naďalej zostať na trhu.
Na druhej strane existuje oveľa väčšia konkurencia. Možností je dnes toľko, že ak sa produkt nezlepší, rýchlo spadne do pozadia širokej škály vylepšení a značiek, ktoré existujú.
Čo núti koniec cyklu produktu?
- Technológia ju predbehla a teraz sa ponúkajú sofistikovanejšie produkty a lepšie. Napríklad kazety na počúvanie hudby. Populárne od 1970. rokov s poklesom z 90. rokov a začiatkom 2000 boli úplne dokončené. Po nástupe CD nemali veľa práce. Opýtajte sa ktoréhokoľvek tínedžera dnes, na čo si myslí, keď skončí hudba, musíte sa „pretočiť“ a chvíľu počkať. Povedal som, že existujú produkty, ktoré sa ani nedajú znovu uviesť do života.
- Spotrebitelia sú vyčerpaní a nasýtení tým istým. A je to tak, že novinka je dobrá a tiež na pár rokov. Jeho zisky sa využívajú a nakoniec to je ono, tým to končí. Ľudia majú radi správy a nakoniec sa unavia a musia byť znovu uvedení do života alebo opustení. Skutočný príklad, ktorý som videl, je v japonskej reštaurácii blízko miesta, kde bývam. Svoje jedlá formou bufetu ponúkali na rotujúcich stužkách. Po rokoch sa ľudia unavili a ich klientela klesla natoľko, že som si myslel, že sa zatvoria, boli takí už dlho. Po niekoľkých prácach zmenili výzdobu, hudbu, uniformy a teraz podávali jedlo listom, ale aj bufetom. Úspech, opäť sú vždy opäť plné a jedlo je takmer rovnaké.
Môžete sa rozhodnúť pre najlepší čas na opätovné spustenie produktu?
Niektoré výrobky sa opätovne uvádzajú do prevádzky, zatiaľ čo prechádzajú fázou poklesu. Avšak vhodný čas na začlenenie nových funkcií je práve v štádiu zrelosti. V súčasnosti generuje spoločnosť veľké zisky, ktoré je možné použiť na zníženie nákladov spojených so zavedením nového produktu. Týmto spôsobom, akonáhle skončí vývojová a úvodná fáza, spoločnosť by zaujala dominantné postavenie minimalizujúce svoje riziká finančné Zároveň sa zvyšuje šanca na vernosť zákazníkov, a to z dôvodu ich spokojnosti a dôvery v značku.
V prípade opakovania tohto správania v cykle by sme mali spoločnosť s nepretržitým rastom. Bolo by to výsledkom dokonalej kombinácie využitia výhod a vývoja nových produktov.
Životný cyklus produktu sa môže javiť ako zrejmý a jednoduchý. Je dosť možné, že práve z tohto dôvodu to niekedy skončí ignorovaním. Ale je to práve tu, pamätajúc na to, že nakoniec je všetko cyklické, kde môžeme nájsť dobré chvíle, aby sme zaručili životaschopnosť podniku.