製品のライフサイクルは、製品が市場で通過するさまざまな段階のセットとして定義されます。 新しいテクノロジー、ファッション、時代、さらには法律の絶え間ない進化と発展が、企業が提供する製品の有用で限られた寿命を決定します。 これは、キャッシュフロー、生産、マーケティング、および利益率への投資が常に異なることを意味します。 製品自体がいつあるかを知ることは、あらゆるタイプの投資に役立ち、驚きにつながることはありません。
各ステージが何で構成され、特徴づけられているかを見ていきます。 次に、すべてが同じように開発されるわけではないため、サイクルのタイプに応じて、製品のタイプを評価します。 最後に、すでに興味を失っている何かの後の段階でどのような可能性がありますか。
製品のライフサイクル
製品のライフサイクルの定義は、生物のライフサイクルに類似しています。 それは妊娠し、生まれ、拡大し、強く発達し、成熟し、最終的には衰退を続けます。 すべての製品が同じ開発になるわけではなく、販売でも一時的にも、だからそれぞれが独自の方法でそれを行います。 すべては、企業が行う戦略と市場が指示する受け入れに依存します。
開発段階、結晶化
多くの場合、人々はあなたがそれを彼らに見せない限り彼らが何を望んでいるのか分かりません。 スティーブ・ジョブズ。
開発段階は、すべての中で最も大胆でリスクがあります。 その中で、まだ市場に出ていない製品の発想と開発が生まれます。 このリスクを想定するための賭けは、まだ実現されていない潜在的な満たされていない需要があるという事実に集中しています。
このフェーズでは、経済的利益の種類はありません、および資金調達は通常、ラウンド、エンジェル投資家、自己資金またはクレジットなどによって得られます。 それが会社であるか個人であるかによって、障害は異なります。 さらに、製品が市場に「定着」しない可能性があり、まだ機能していないものにお金を割り当てることは簡単な決定ではありません。
この段階で最も興味深い部分は、 競合他社はありません また、同じ製品を開発しているサードパーティもありません。 そして通常、市場は新しいことに焦点を合わせる傾向があるので、何か面白いものを最初に提供することは二重の賞を得ることができます。
はじめに、組み込み段階
市場にギャップを開くために可能な限り最大限の保証を付けて製品を発売できるように、優れたマーケティング計画が作成されます。 投資された経済的部分は高く、そして 不確実性とリスク感が非常に高い。 オファーは非常に高いですが、需要はまだ初期段階ではありません。 この段階では、流行を知りたい消費者を除いて、新製品を知る人はほとんどいません。 市場がどのように反応するかを調べ、それ自体を位置付け、戦略をリダイレクトする必要がある場合に決定を下すことが重要です。
この段階の特徴は、消費者だけでなく、製品の市場への投入を注視している他社の関心を喚起することです。 Boston Consulting Groupは、これらの紹介を「質問」と表現しています。、まだ表示されていませんが、販売の可能性があることによって。 それが成功するかどうかを知るのは時期尚早の瞬間です。
成長、拡大の段階
広告は引き続き激しく、新しい企業が市場に登場し始めています。 製品を知って購入する消費者が増えています。 売上高は、利益が入り、増加するのに十分なレベルになり始めています。 特に製造コストが当初に比べて減少しているため、各クライアント向けの製品の平均コストは平均的である傾向があります。
この時点で、新しい競合他社は、高度な消費者の前に自社製品を配置しようとします。 そのためには、差別化を継続するためのポジショニングの強化に取り組むことが重要です。
成熟段階、統合
私たちは平均的な消費者、つまり、発泡期に買収を奨励することになった消費者の大多数を入力します。 製品はその潜在能力を最大限に発揮しました 売上高で安定しています。 製造コストが安い。 多くの宣伝があり、特にすでにかなりの数になっている他の競合他社と対峙するのに良い価格を提供しています。
成熟段階は前の段階より長く続きます。 会社の良好な売上高のほとんどは、市場の大部分に到達したここから来ています。 目的は、この段階を可能な限り長くすることです。このために、さまざまなエンゲージメントテクニック、マーケティング、製品のカスタマイズ、さまざまなサイズ、色などがあります。
辞退段階、終了
衰退の段階は通常終わりを示します。 製品に応じて、低速または高速になります。 売上高は徐々に減少します、生産コストは通常低く、単位当たりの利益率は良好ですが、販売により減少しています。 製品にはほとんど利益がもたらされず、消費者プロファイルはしばしば遅れていると定義されます。 何よりも、より多くの顧客を失うことなく、優れたサービスを提供することに重点を置いています。
競争相手、特に成熟段階に追いつく方法を知らなかった人の数は減少しています。 通常、 衰退段階に達した後、XNUMXつのオプションがあります：製品を排除するか、それを再起動するために革新します。
再起動の例
再起動の良い例は、自動車業界に見られます。 多くのブランドは、以前の名前で車両のセグメントの新しいラインにバプテスマを施す傾向があります。 オペル、トヨタ、シートで見ることができます...すべての新車はデザイン、パフォーマンスを変更し、快適さ、テクノロジーの改善を取り入れており、発売価格は以前のものと同じです。 このようにして、彼らは市場シェアを維持しながら、良好な位置を維持することができます。
劇場で見られるもう3つの例。 彼らは白黒で音がないので、非常に長い成熟段階を楽しんだ。 時が経つにつれて、彼らは音や色などを取り入れました。 最後に、テレビと国内の技術により、彼らは一時停止することなく徐々に衰退し、顧客はほとんどいませんでした。 しかし、彼らは革新に適応し、XNUMXDシネマでリニューアルすることで、彼らは彼らを忘れているように見える聴衆を再び魅了しました。
製品のライフサイクルは常に同じですか？
いいえ、コメントしたように、各製品はそれ自体が世界です。 ただし、一般的な平均基準をとると、現在、製品のライフサイクルは以前よりも短くなっています。 これは、今日の消費者は絶えず変化している非常に多様な好みを持っているためです。 この傾向により、企業は市場にとどまり続けるために革新と競争力を強いられています。
一方で、存在する競争ははるかに大きいです。 今日、製品が改善されない場合、それは存在する幅広い改善とブランドの背景にすぐに陥る可能性が非常に多くあります。
製品のサイクルを強制的に終了させるものは何ですか？
- テクノロジーがそれを追い越し、今ではより洗練された製品が提供されています そしてより良い。 たとえば、音楽を聴くためのカセット。 1970年代から人気があり、90年代から衰退し、2000年初頭には完全に完成しました。 CDの登場後、彼らはほとんど何もすることがありませんでした。 最近のティーンエイジャーに、音楽が終わったときにどう思うか聞いてみてください。「巻き戻して」しばらく待つ必要があります。 申し上げましたが、リニューアルすらできない商品もあります。
- 消費者は疲れ果てて、同じもので飽和しています。 そして、それは目新しさが良いということです、そして数年の間も。 その利益は悪用され、最終的にはそれで終わります。 人々はニュースが好きで、結局彼らは疲れて、再起動または放棄されなければならないでしょう。 私が見た本当の例は、私が住んでいる場所の近くにある日本食レストランです。 彼らは回転するリボンでビュッフェスタイルの料理を提供しました。 何年にもわたって、人々は疲れていて、彼らの顧客は私が彼らが閉まるだろうと思ったほどに落ちました、彼らは長い間このようでした。 いくつかの作品の後、彼らは装飾、音楽、ユニフォームを変更し、今では手紙だけでなくビュッフェも提供しています。 成功、再び彼らは常に再びいっぱいであり、食べ物はほとんど同じです。
製品を再起動するのに最適な時期を決めることができますか？
一部の製品は、衰退の段階を経て再発売されます。 しかしながら、 新しい機能を組み込む良い時期はちょうど成熟段階です。 現時点で、同社は新しいものを立ち上げるために必要な費用を軽減するために使用できる強力な利益を生み出しています。 このように、開発と導入のフェーズが終了すると、 会社はリスクを最小限に抑える支配的な立場をとるでしょう 金融同時に、ブランドへの満足と信頼により、顧客ロイヤルティの可能性が高まります。
この動作をサイクルで繰り返すと、継続的に成長する会社になります。 これは、メリットの活用と新製品の開発を完璧に組み合わせた結果です。
製品のライフサイクルは明白で単純に見えるかもしれません。 まさにこの理由で、時々無視されてしまう可能性は十分にあります。 しかし、それはまさにそこにあり、最終的にはすべてが循環的であり、ビジネスの実行可能性を保証するための良い瞬間を見つけることができることを思い出してください。