Ciclo di vita di un prodotto

Aspetti importanti del ciclo di vita di un prodotto

Il ciclo di vita di un prodotto è definito come l'insieme delle diverse fasi che un prodotto attraversa sul mercato. La costante evoluzione e sviluppo di nuove tecnologie, mode, epoche e persino normative determinano la vita utile e limitata dei prodotti che le aziende offrono. Ciò significa che i flussi di cassa, gli investimenti per la produzione, il marketing e i margini di profitto sono sempre diversi. Sapere quando un prodotto è di per sé è utile per qualsiasi tipo di investimento e non porta sorprese.

Vedremo di cosa è composta e caratterizza ogni fase. Quindi, valuteremo di che tipo di prodotto si tratta a seconda dei tipi di cicli che possono avere, poiché non tutti si sviluppano allo stesso modo. Infine, quali possibilità esistono nelle ultime fasi di qualcosa che già esaurisce l'interesse.

Ciclo di vita di un prodotto

Caratteristiche del ciclo di vita di un prodotto

La definizione del ciclo di vita di un prodotto trova la sua analogia nel ciclo di vita di un essere vivente. Da quando è gestata, nasce, ha la sua espansione, si sviluppa fortemente e raggiunge la maturità per continuare finalmente con il suo declino. Non tutti i prodotti avranno lo stesso sviluppo, né in vendita né temporaneamente, quindi ognuno lo farà a modo suo. Tutto dipenderà dalle strategie che le aziende realizzeranno e dall'accettazione che il mercato impone.

Fase di sviluppo, cristallizzazione

Molte volte le persone non sanno cosa vogliono finché non glielo mostri. Steve Jobs.

Prima fase del ciclo di vita di un prodotto

La fase di sviluppo è la più ardita e rischiosa di tutte. In esso nasce l'idea e lo sviluppo di un prodotto che ancora non esiste sul mercato. La scommessa per assumere questo rischio si concentra sul fatto che esiste una domanda latente insoddisfatta che non si è ancora concretizzata.

Fase di cristallizzazione di un prodotto

In questa fase non esiste alcun tipo di beneficio economicoe il finanziamento è solitamente ottenuto da round, angel investor, con fondi propri o crediti, ecc. A seconda che si tratti di un'azienda o di un privato, gli ostacoli saranno diversi. Inoltre, esistono le possibilità che il prodotto non si "immetta" sul mercato e non è una decisione facile destinare denaro a qualcosa che non ha ancora funzionato.

La parte più interessante di questa fase è quella non ci sono concorrenti né terze parti che stanno sviluppando lo stesso prodotto. E di solito il mercato tende a concentrarsi su cose nuove, quindi essere il primo a offrire qualcosa di interessante può avere un doppio premio.

Introduzione, fase di incorporazione

Viene sviluppato un buon piano di marketing per poter lanciare il prodotto con le massime garanzie possibili per aprire un varco nel mercato. La parte economica che è stata investita è alta, e la sensazione di incertezza e rischio è molto alta. L'offerta è molto alta, tuttavia la domanda non lo è, ancora nascente. In questa fase quasi nessuno conosce il nuovo prodotto, ad eccezione dei consumatori che vogliono essere trendy. Uno studio per sapere come reagisce il mercato, posizionarsi e prendere decisioni nel caso in cui le strategie debbano essere reindirizzate sono fondamentali.

fase di introduzione di un prodotto nel mercato

La caratteristica di questa fase è che non solo i consumatori, ma suscita anche l'interesse di altre aziende che stanno osservando da vicino l'incorporazione del prodotto nel mercato. Il Boston Consulting Group descrive queste presentazioni come "domande"., avendo un potenziale di vendita anche se non ancora mostrato. È un momento prematuro per sapere se sarà un successo o meno.

Fase di crescita, espansione

La pubblicità continua ad essere intensa e nuove aziende iniziano ad apparire sul mercato. Aumentano i consumatori che conoscono il prodotto e lo acquistano. Le vendite iniziano ad avere livelli sufficienti per consentire l'ingresso e l'aumento dei profitti. Il costo medio del prodotto destinato ad ogni cliente tende ad essere medio, soprattutto perché i costi di produzione sono diminuiti rispetto all'inizio.

Caratteristiche di ogni fase del ciclo di vita di un prodotto

A questo punto, i nuovi concorrenti cercheranno di posizionare i loro prodotti prima dei consumatori avanzati. Per questo, lavorare sul rafforzamento del posizionamento per continuare a differenziare è fondamentale.

Fase di maturità, consolidamento

Entriamo nei consumatori medi, cioè la maggioranza dei consumatori che nell'effervescenza finiscono per favorire l'acquisizione. Il prodotto ha raggiunto il suo pieno potenziale nelle vendite e si è stabilizzato. Il costo di produzione è basso. C'è molta pubblicità, soprattutto offrendo un buon prezzo per affrontare gli altri concorrenti che sono già considerevoli.

La fase di maturità dura più a lungo delle precedenti. La maggior parte del buon fatturato di un'azienda viene da qui, avendo raggiunto la maggior parte del mercato. L'obiettivo è prolungare il più possibile questa fase, e per questo esistono diverse tecniche di coinvolgimento, marketing, personalizzazione del prodotto, diverse taglie, colori, ecc.

Fase di declino, cessazione

La fase di declino di solito segna la fine. A seconda del prodotto, può essere lento o veloce. Il livello delle vendite diminuisce progressivamente, il costo di produzione è generalmente basso e, sebbene il margine di profitto per unità sia buono, sta diminuendo a causa delle sue vendite. Viene dato poco profitto al prodotto e il profilo del consumatore è spesso definito come in ritardo. Gli sforzi sono concentrati soprattutto sull'offrire un buon servizio e non perdere più clienti.

Diminuisce il numero dei competitor, soprattutto quelli che non hanno saputo tenere il passo nella fase di maturità. Generalmente, Giunti alla fase di declino, le opzioni sono due: eliminare il prodotto o innovare per rilanciarlo.

Opzioni per quando arriva la fine di un prodotto

Esempi di rilancio

Un buon esempio di rilancio si trova nell'industria automobilistica. Molti marchi tendono a battezzare le loro nuove linee di un segmento dei loro veicoli con il nome precedente. Possiamo vederlo in Opel, Toyota, Seat ... Tutte le nuove auto cambiano design, prestazioni e incorporano miglioramenti in termini di comfort, tecnologia, con prezzi di lancio simili a quelli precedenti. In questo modo riescono a rimanere ben posizionati pur mantenendo una quota di mercato.

Un altro esempio che potremmo vedere nei cinema. Poiché erano in bianco e nero e senza suoni, hanno goduto di una fase di maturità molto lunga. Nel tempo, hanno incorporato suoni, colori, ecc. Infine, la televisione e la tecnologia domestica hanno causato loro un graduale declino senza sosta, con pochi clienti. Tuttavia, si sono adattati all'innovazione e, rilanciandosi con i cinema 3D, hanno attratto ancora una volta un pubblico che sembrava essersi dimenticato di loro.

I cicli di vita dei prodotti sono sempre gli stessi?

No, come abbiamo commentato, ogni prodotto è un mondo a sé. Tuttavia, se prendiamo un riferimento medio generale, i cicli di vita dei prodotti sono attualmente più brevi di prima. Questo perché i consumatori di oggi hanno gusti molto variabili che cambiano costantemente. Questa tendenza costringe le aziende a innovare e competere per continuare a rimanere nel mercato.

D'altra parte, la concorrenza che esiste è molto maggiore. Ci sono così tante possibilità oggi che se un prodotto non viene migliorato, cade rapidamente in secondo piano per l'ampia gamma di miglioramenti e marchi esistenti.

Cosa forza la fine del ciclo di un prodotto?

  1. La tecnologia l'ha superata e ora vengono offerti prodotti più sofisticati e meglio. Ad esempio cassette per ascoltare musica. Così popolari dal 1970 con un calo dagli anni '90 e che all'inizio degli anni 2000 erano completamente finiti. Dopo l'avvento dei CD, avevano poco da fare. Chiedi a qualsiasi adolescente di oggi cosa pensa quando la musica è finita, devi "riavvolgere" e aspettare un po '. Dicevo, ci sono prodotti che non si possono nemmeno rilanciare.
  2. I consumatori sono esausti e saturi della stessa cosa. Ed è che una novità è buona, e anche per alcuni anni. I suoi profitti vengono sfruttati e alla fine è tutto, finisce lì. Alla gente piacciono le notizie, e alla fine si stancherà e dovrà essere rilanciata o abbandonata. Un vero esempio che ho visto è in un ristorante giapponese vicino a dove vivo. Hanno offerto i loro piatti a buffet su nastri rotanti. Negli anni la gente si è stancata e la clientela è diminuita così tanto che ho pensato che stessero per chiudere, era così da molto tempo. Dopo alcuni lavori, hanno cambiato la decorazione, la musica, le loro divise, e ora hanno servito il cibo per lettera ma anche a buffet. Un successo, ancora una volta sono sempre di nuovo pieni e il cibo è quasi lo stesso.

Puoi decidere il momento migliore per rilanciare un prodotto?

Tempi ottimali per rilanciare un prodotto

Alcuni prodotti vengono rilanciati mentre attraversano la loro fase di declino. Però, un buon momento per incorporare nuove funzionalità è solo nella fase di maturità. In questo momento l'azienda sta generando forti profitti che possono essere utilizzati per alleviare i costi coinvolti nel lancio di uno nuovo. In questo modo, una volta terminata la fase di sviluppo e introduzione, l'azienda assumerebbe una posizione dominante riducendo al minimo i rischi finanziario Allo stesso tempo, aumentano le possibilità di fidelizzazione dei clienti, grazie alla loro soddisfazione e fiducia nel marchio.

In caso di ripetizione di questo comportamento nel ciclo, avremmo un'azienda in continua crescita. Questo sarebbe il risultato della perfetta combinazione di utilizzo dei vantaggi e sviluppo di nuovi prodotti.

Il ciclo di vita di un prodotto può sembrare ovvio, semplice. È del tutto possibile che proprio per questo a volte finisca per essere ignorato. Ma è proprio lì, ricordando che alla fine tutto è ciclico, dove possiamo trovare buoni momenti per garantire la redditività del business.


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